学会放弃(要学会放弃)
学会放弃(要学会放弃)
小吴最近在考虑买一个电脑,要求也比较简单:电脑外观要比较好看;电脑的运行要比较流畅;电脑要轻薄易携带;电脑的屏幕需要高清;价格需要合理。找了很多的攻略,自己也做了多方的研究,就是无法得到一个最优的选择。后来小吴重新理了一下自己的需求,做了一番取舍,决定把价格、运行、便携作为主要需求,别的方面有当然更好,没有也不强求,最终选到了自己心仪的电脑。这就是舍与得,必须有所舍,才能有所得,不能什么都占了,总要有所取舍。
《孙子兵法》的虚实篇也讲了这么一个道理,“故备前则后寡,备后则前寡,备左则右寡,备右则左寡,无所不备,则无所不寡。”你想要在某个方向上取得优势,就必须有的方向上兵力弱于对手,如果不想做这个取舍,那你等于哪个方向上都可能弱于对手。
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经济型酒店的故事
世界上本来没有经济型的酒店,人们只要一提到酒店就会想到几个方面:房间够不够大、床舒适度如何、安静程度咋样、卫生条件好不好、客房服务怎么样、饮食如何。这些都是人们评价一家酒店的标准,这些都能够达到一星标准,那就是一星级,如果都能够达到三星标准,那就是三星级。
后来有一家酒店开始做出改变了,这个老板就想啊,一个选择一星级酒店的人,他的核心诉求是什么呢?后来分析了一下,主要有三点:床的舒适度、房间安静程度、卫生条件,至于房间大小、客房服务、饮食什么的,他根本就不在乎。所以这位老板做出了自己的价值重构,直接舍弃了客房服务、饮食和房间大小,把这些投入成本都放在了床的舒适度和卫生条件上,这就出现了现在的经济型快捷酒店了。
通过合理的取舍,这家酒店让客户能够用一星级酒店的钱,享受到三星级酒店的床和卫生,所以它的发展壮大也就是必然的了,不可能把所有好处都占了,自己的优势是拿劣势换来的。
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离开竞争去谈竞争
陈春花教授在讲战略竞争的时候说
只有离开竞争,才能去谈竞争。
很多的公司都会盯着自己的竞争对手,看到对方上了什么项目,赶紧自己也上一个,抄起来,生意人的事情,能算抄么。其实从本质上可能忽略了一个问题,你们两个公司所面对的客户可能是不同的一群人,你们两个公司所提供的客户价值可能是不一样的。盲目地去攀比竞争最终只能走向行业“内卷”,并不会促进行业的发展。
我们更应该做的事是,专注于自己的客户价值,很多方面的劣势就放在那里,或者直接舍弃,不要总想着去挖别人的客户,而是应该定位不同的人群,把自己的优势建立起来。就像经济型酒店一样,如果只是瞄着竞争对手,他只能去不断地提升各个方面的成本控制,压缩再压缩,最终“卷”出天际。
所以说要舍得放弃,什么都想要就什么都得不到;什么都想做,就什么都做不好。
学会放弃,不是让你全盘放弃,而是要学会放弃部分目标,这样才能够把所有精力和成本投入进去,让你的优势凸显出来。要知道,所有的强,都是用其他方面的弱换来的。
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