对于从事网络营销工作的人来说，“关键词”再熟悉不过了。几乎每一项工作都是围绕关键词展开的。百科上对关键词的释义是：关键词搜索是网络搜索索引主要方法之一，就是访问者希望了解的产品、服务和公司等的具体名称用语。当然，也有可能是产品或者服务的俗称。

关键词示例

无论是产品或者服务的专业名称，还是所谓的俗称，都是我们主要使用的一类关键词，除此之外还有一种较为另外的关键词——疑问关键词！所谓疑问关键词其实就是一条完整的疑问句。为何这样的疑问句也可以称之为关键词，不妨通过下面三个案例做简单说明：

举例1：以卖除胶剂类产品为例，列出以下三个疑问句

1）除胶剂哪里卖？——此疑问具有很强烈的购买意图

2）除胶剂哪种最好用？——此疑问句反应出的需求也很明确，及搜索这样问题的人需要使用除胶剂，但不知道选择哪种类型？

3）双面胶怎么去除？——虽然此疑问句中没有提到“除胶剂”这个关键词，但疑问句确实具体的使用场景的，也就是使用什么可以清理掉双面胶，答案就是使用除胶剂！

举例2：以卖热熔胶膜产品为例，列出以下三个疑问句

1）热熔胶膜多少钱？——了解价格，必然是有明确的采购需求才会咨询

2）哪里有卖热熔胶膜？——找厂家类型的疑问句，采购意图非常明显

3）热熔胶膜怎么样？——处于对这类产品的了解阶段，属于潜在客户类型

举例3：以发布会视频直播服务为例，列出以下三个疑问句

1）发布会直播哪家好？——找服务商

2）怎么做发布会直播？——寻求解决方案类型

3）视频直播服务哪家好？——同样是找服务商类型的

通过上述的三个案例，我们可以得出一个简单的结论——疑问关键词的准确性更高，虽然可能带来的流量比较少，但转化率会高于核心词！另外，疑问关键词并不一定会包含“关键词”。

二、关键词的用途

关键词的用途主要可以从两个角度来考虑，首先是从用户角度：关键词对于用户而言主要是用来寻找问题解决方案之用。相信没有人会无聊到整天在百度等搜索引擎中随便搜索相关词来打发时间，当我们使用到搜索引擎时必然是产生了问题或者是产品了需求，迫使我们要通过搜索来寻求帮助或者是解决方案。而在这个时候，关键词就是为了帮助用户在搜索引擎寻找解决方案的。

另外我们再从企业角度：企业向潜在客户传递相关的营销信息就是通过关键词进行的。只不过在这样的一个传递过程中我们需要做很多工作才能完成有效信息的传递，比如：

1）根据产品或者服务提炼关键词、分析客户需求；

2）针对关键词策划具体的文案；

3）将策划的文案布局在相应的平台。

当我们围绕关键词在策划文案以及布局时，又需要围绕关键词策划标题。除此之外，还需要在文案中做好相应的营销信息的布局，比如：企业名称、logo、电话、地址、产品服务内容等。

三、关键词用在何处

网络推广可以说就是围绕关键词展开一场策划、执行风暴！以下就是我总结的一些关键词常用之处：

1）企业网站优化：

（1）网站三大标签的优化设置

（2）网站产品类目的设置

（3）产品中心上架的商品

（4）网站项目或者产品的案例

（5）网站资讯更新——围绕关键词持续性的策划文章并且发布

备注：网站是企业在互联网的脸面，要确保网站内容的正确性和专业性，网站的核心任务时做质，用来做“转化成交”的。（转化成交不一定就是指签合同，或者完成在线购买，也可以是获取客户联系方式）

2）B2B平台推广之用：

（1）整理收集关键词

（2）围绕关键词编辑文案

（3）注册大量B2B平台，并且做好完善

（4）信息分发与效果监控、调整

备注：鉴于b2b平台一贯的“调性”，所以用来做量比较合适。对于效果好的平台，可以考虑做质！

3）自媒体平台用：围绕关键词策划系列文章

4）视频搜索优化用：视频标题的拟定

5）博客/论坛平台营销用：围绕关键词策划系列文章

6）文库类平台营销用：围绕关键词策划系列文章

7）贴吧平台营销用：围绕关键词策划系列文章